Garantie : comment formuler une promesse de résultat qui supprime les objections
Une garantie bien rédigée transforme la décision d'achat en risque zéro pour votre prospect. Elle filtre aussi les mauvais clients. Voici comment la formuler.
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La question revient dans presque tous les ateliers marketing pour PME : faut-il mettre ses prix sur son site ? La réponse est : ça dépend. Voici comment décider.
Les avis génériques ('super prestation, je recommande !') ne convainquent personne. Un bon témoignage raconte une transformation. Voici comment les obtenir et les rédiger.
Une page FAQ n'est pas juste une liste de questions pratiques. Bien rédigée, elle traite les objections, rassure les hésitants, et améliore le référencement.
Un bon titre fait la moitié du travail de votre article. Voici les formules qui fonctionnent, celles à éviter, et comment les adapter à votre audience PME.
Pourquoi l'intro de votre email, page ou pitch décide si quelqu'un lit la suite : et comment l'écrire pour qu'il n'ait pas envie de s'arrêter.
Vous n'avez pas besoin d'être rédacteur pour écrire un site qui convainc. Vous avez besoin de comprendre 3 choses sur votre client. Voici lesquelles.
La règle des 4U : un test en 4 questions pour savoir si votre message commercial accroche ou passe à la trappe.
Quand un prospect dit "c'est trop cher", il ne parle pas forcément de prix. Il parle de valeur perçue. Voici comment répondre sans défendre, sans céder et sans perdre.
La page À propos est la 2e page la plus visitée d'un site PME. Elle est aussi la plus mal rédigée. Voici ce qu'elle doit contenir pour créer de la confiance.
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Le storytelling n'est pas réservé aux grandes marques. Pour une PME, raconter son histoire est souvent ce qui crée la confiance là où une liste de prestations échoue.
Le texte de votre bouton CTA peut doubler ou diviser par 2 votre taux de conversion. Voici pourquoi, et comment écrire un CTA que vos visiteurs ont envie de cliquer.
Les avis clients sont le meilleur outil de vente d'une PME. Encore faut-il savoir lesquels demander, comment les formuler et où les mettre pour qu'ils convainquent.
Un slogan PME n'a pas besoin d'être poétique. Il doit dire en quelques mots ce que vous faites et pour qui. Voici comment en trouver un qui fonctionne vraiment.
La promesse marketing n'est pas un slogan. C'est la réponse à une question précise : pourquoi vous plutôt qu'un autre ? Voici comment la formuler.
Une page de vente efficace répond à 10 questions que votre prospect se pose dans l'ordre. Le framework d'Evaldo Albuquerque, appliqué aux PME.