Votre page À propos est visitée en moyenne par 50 à 70 % des visiteurs qui envisagent de vous contacter. Ils viennent y chercher une réponse à une question simple : est-ce que je peux faire confiance à cette personne ou cette entreprise pour mon problème ?
La plupart des pages À propos de PME répondent à une autre question, celle que personne ne se pose : quel est le parcours professionnel de cette entreprise depuis sa création ?
Ce qu’une page À propos ne doit pas être
Un CV. Une liste chronologique de vos diplômes, postes précédents, certifications et dates de création. Cette information rassure peut-être un client dans un appel d’offre formel. Elle n’engage pas un visiteur qui découvre votre site pour la première fois.
❌ “Créée en 2019 par Jean Dupont, titulaire d’un Master en gestion et fort de 12 ans d’expérience dans le secteur…”
❌ Une liste de logos de clients sans contexte (“ils nous ont fait confiance”)
❌ Des photos de bureau ou de salle de réunion vide
Ce qu’elle doit vraiment contenir
Le pourquoi
Pas votre histoire complète. La réponse à une question précise : qu’est-ce qui vous a amené à faire ce travail plutôt qu’un autre ? Quelle observation, quelle frustration, quelle conviction vous a conduit là où vous êtes ?
Cette réponse n’a pas besoin d’être romanesque. Elle doit être honnête. “J’ai vu trop de PME avec d’excellents produits perdre des clients parce qu’elles ne savaient pas expliquer leur valeur. C’est le problème que je résous.” C’est une page À propos.
Pour qui vous travaillez
Nommez explicitement le type de clients que vous accompagnez. Secteur, taille, situation. Plus c’est précis, plus le bon prospect se reconnaît. Un visiteur qui se reconnaît dans votre description est 3 fois plus susceptible de vous contacter.
Votre point de vue
Ce en quoi vous croyez dans votre domaine. Pas une liste de valeurs génériques (intégrité, engagement, excellence). Un point de vue réel sur la façon dont vous abordez votre métier.
"Notre entreprise valorise l'excellence, la transparence et l'innovation." Ces mots n'engagent à rien et se trouvent sur 90 % des pages À propos.
"Je pense que la plupart des PME dépensent trop en publicité avant d'avoir réglé leur problème de message. Je commence toujours par là." C'est une position. Elle engage.
La structure en 5 blocs
- Le problème que vous résolvez (pour commencer par le client, pas par vous)
- Pourquoi vous êtes placé pour le résoudre (expérience ou observation concrète)
- Pour qui vous travaillez (type de client, secteur, situation)
- Ce en quoi vous croyez (votre approche, votre philosophie de travail)
- La prochaine étape (CTA clair vers un contact ou un diagnostic)