Un mot-clé SEO, c’est exactement ce que vos clients tapent dans Google quand ils cherchent ce que vous proposez. Pas ce que vous appelleriez votre service, pas les termes de votre secteur : les mots simples d’une personne ordinaire avec un problème à résoudre.
La bonne nouvelle : Google vous donne accès gratuitement à ces informations. Vous avez juste à savoir où regarder.
Pourquoi vos mots-clés intuitifs sont souvent faux
Les PME font souvent l’erreur d’optimiser leur site pour leur propre vocabulaire professionnel. Un cabinet d’expertise comptable parle de “missions d’audit légal”. Ses clients cherchent “comptable pour petite entreprise”.
Ce décalage entre le vocabulaire professionnel et le vocabulaire des clients est l’une des premières causes d’invisibilité sur Google. Google positionne votre site pour les mots que vous utilisez, pas pour ceux que vous n’utilisez pas.
Méthode 1 : Google Autocomplete
Tapez le début d’une requête liée à votre activité dans Google et regardez les suggestions qui apparaissent. Ces suggestions sont générées à partir des recherches réelles de millions d’internautes.
Tapez “électricien Lyon” et regardez les suggestions : “électricien Lyon pas cher”, “électricien Lyon 3”, “électricien Lyon urgence”, “électricien Lyon devis gratuit”. Ce sont les vraies requêtes de vos futurs clients.
Notez toutes les suggestions qui correspondent à votre activité. Elles deviennent vos cibles de contenu.
Faites aussi la même recherche au niveau national (“comment choisir un électricien”, “prix installation tableau électrique”) pour identifier des sujets d’articles de blog.
Méthode 2 : “Autres questions posées”
Sous les premiers résultats Google, une section “Autres questions posées” (ou “People also ask”) liste des questions que les internautes posent sur le même sujet. C’est une mine d’or pour les sujets d’articles et les mots-clés longue traîne.
✅ Cliquez sur chaque question dans ce bloc : de nouvelles questions apparaissent. Vous pouvez en générer des dizaines sur votre sujet en quelques minutes.
Ces questions longues (“combien coûte une installation électrique dans une maison de 100m2 ?”) sont souvent moins concurrentielles que les mots-clés courts, et elles correspondent à des personnes avec une intention d’achat précise.
Méthode 3 : Google Search Console
Si votre site existe depuis quelques mois, Google Search Console (gratuit) vous montre exactement les requêtes qui ont déjà déclenché des impressions et des clics vers votre site. C’est la source de données la plus précieuse qui soit.
Les requêtes exactes pour lesquelles Google a déjà montré votre site, avec le nombre d'impressions et de clics. Vous savez ce qui fonctionne déjà.
Repérez les requêtes avec beaucoup d'impressions mais peu de clics : votre site apparaît mais n'est pas cliqué. Améliorer le titre de ces pages peut augmenter vos visites sans créer de nouveau contenu.
Comment choisir entre plusieurs mots-clés
Une fois votre liste constituée, vous devez prioriser. Les 3 critères à équilibrer :
- Le volume : combien de personnes cherchent ce terme par mois ? (estimable avec le Keyword Planner gratuit de Google Ads, sans lancer de campagne)
- La concurrence : combien de sites sérieux ciblent déjà ce terme ? Un terme très concurrentiel prendra plus de temps.
- L’intention : est-ce que quelqu’un qui tape ce terme est prêt à acheter, ou juste en train de se renseigner ? Les termes transactionnels (“devis”, “tarif”, “prix”) ont une valeur immédiate plus élevée.